15 IDEAS para ser el AGENTE DEL AÑO DE UNA MLS

15 IDEAS para ser el AGENTE DEL AÑO DE UNA MLS

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Hoy te regalamos la oportunidad de crecer como agente inmobiliario profesional, sobretodo si formas parte de alguna MLS en tu zona. No pierdas detalle …

1 – No hay peor exclusiva que la se comparte con los asociados, la mejor es la que guardas solo para tí, aunque finalmente no seas capaz de venderla. Recuerda siempre que lo que puedas vender tu mismo y de forma directa, nunca lo compartas con ningún colaborador o irás al infierno.
2 – A la hora de captar inmuebles, vende al propietario siempre la capacidad de tus poderes sobrenaturales de una fuerza de ventas a modo de paquete inseparable de agencias, con las que al precio excesivo que le has propuesto no lo venderá ni Cristo. Así cuando el propietario reduzca el precio por desesperación y manteniendo siempre el máximo secretismo, podrás venderlo tu solito aprovechándote de las ofertas de referencia de tus colaboradores, te pondrán la medalla de L´Andreu (el mago) y recibirás una caja de gamba roja fresca de Denia por Amazon.
3 – Compromete de forma clara y concisa la imagen y capacidad de los colaboradores y de la propia MLS en conseguir los objetivos que ni tan siquiera tú te crees.
4 – Sé inteligente. Capta hoy la exclusiva como sea para todos tus colaboradores y luego ya veremos si consigues renovarla solo para ti. Tu propietario, ante la inminente venta que le prometes ahora, se asustará de la seguridad y garantías que le ofreces y te pedirá que le vayas buscando ya un alquiler para este mismo Viernes.
5 – Tu propietario, quien te firmó y confió el encargo en exclusiva te estará eternamente agradecido de tu profesionalidad, esa difusión que le vendiste cuando lo captabas con el apoyo incondicional de todos tus compañeros y que nunca fue capaz de comprobar ni medir. ¡Ni se te ocurra enviarle las fotos a nadie ¡¡Quizás consigan un cliente antes que tú!
6 – Tu beneficio siempre está por encima del compromiso adquirido con un propietario, a quien posiblemente además le habrá costado perder unos miles de euros más de los que esperaba y en función de su situación económica o personal, quizás alguna noche sin dormir. Todos no venden por placer, pero como finalmente lo pudiste vender directamente tu solito, pues estas perdonado y te ganaste un lugar en el cielo, dejando de calentar la silla de la real academia en “tu” MLS.
7 – Sé solidario. La MLS está a tu servicio y no al revés, tú te subiste al barco porque algo esperabas obtener a cambio de nada, recuerda que si pagas una cuota es solo para sacar tajada, nunca aportes nada por lo que no vayas a obtener beneficio ni tú ni tus colaboradores.
8 – No asistas a ninguna de las reuniones como asociado, es la mejor decisión, total siempre se habla de lo mismo y tú ya lo sabes todo. Mejor que mandes a alguien con poca experiencia de tu equipo y que decida por ti, alguien que lleve poco tiempo en tu plantilla y quizás desconozca el sector, al fin y al cabo para algo le pagas ¿no?. También puedes dejarte caer en las reuniones, saludar e irte a una cita, es algo más agradable que lo otro, luego mandas un whatsapp y preguntas que tal ha ido todo. El servicio de secretaría de la asociación te lo contará al día siguiente cuando llames a la línea específica del 902 de la mls.
9 – No respetes registro alguno de clientes por parte de tus colaboradores, puedes hacerlo sobre todo si tu colaborador no te cae muy bien o no piensa igual que tu. Lo que importa es solo la venta (la tuya). El primero que pone el dinero encima de la mesa es quien se lleva el gato al agua, aunque sea con el registro y la visita de otro que ahora dejas fuera según tu criterio profesional. Ya sabes, no registres, no garantices, no respetes el comprador de tu nuevo compañero ni protejas los intereses de tu compañero sobre los tuyos, es mejor para tu propietario.
10 – Si no quieres enseñar la vivienda con determinados compañeros, lo ideal es que digas que la tienes vendida, aunque en tu propia web esté oculta para que nadie la encuentre en internet (acuérdate de no poner cartel alguno de “se vende” en la casa o te pillarán), aunque siempre te queda el remedio de decir a tu “compañero” que no la has captado en exclusiva y por eso no está publicada (¿ni en tu web?). Cierra operaciones con quien ya conoces de hace tiempo, nunca pruebes a los demás agentes asociados, si son externos todavía mejor, reforzarás los vínculos sin saberlo.
11 – Habla mal de tus colaboradores con los clientes, eso te ayudará a que solo te elijan a ti como el mejor, así lo has demostrado, tú jamás te has equivocado.
12 – Antes de firmar una exclusiva, analiza los motivos por los que quieren vender, siempre con la intención de aprovecharte de ello como un buitre que planea sobre su presa, detecta la potencial mala situación de los propietarios y ya sabes, “¡al ataqueee!”, espósalos contigo y llévalos a un callejón sin salida para el golpe de efecto final, hasta podrías comprar tu mismo la propiedad para luego revenderla y obtener lo que no ofreciste a tus propietarios.
13 – Pacta siempre unos honorarios con tu propietario, pero no le digas que también le cobrarás al comprador cuando cierres la operación, así sacarás más provecho, hasta que se sepa todo y te vayan conociendo, pero esto no lo escribas en lugar alguno. Luego además, cuando tu colaborador tenga un comprador para tu propietario, le puedes decir que sólo tenías pactados 500 € porque el propietario es un amigo tuyo y que le pida los honorarios al comprador ya que tu poco ganas aquí ¿verdad?
14 – Nunca revises la documentación de un inmueble para compartirlo en la mls, los papeleos para el final, así los follones saben mejor y dejan huella. La mejor solución es la de última hora, siempre y cuando tú cobres tu trabajo.
15 – A la hora de ganar poco dinero, nunca cedas un referido con carácter gratuito a un colaborador, es un pecado mortal, mejor exige tu derecho a formar un trío aunque poco tengas que sacar, ellos se acordarán y te lo agradecerán de por vida, es la mejor forma de premiar a tus agentes colaboradores. 15 IDEAS para ser el AGENTE DEL AÑO DE UNA MLS

AYUDAMOS A AYUDAR. Día de la banderita 2018 en Dénia

AYUDAMOS A AYUDAR. Día de la banderita 2018 en Dénia

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La fuerza de Cruz Roja radica en sus voluntarios

El pasado sábado, 16 de diciembre, la solidaridad salió a la calle en Dénia con un nombre propio: el Día de la Banderita, de Cruz Roja.

Al igual que en ocasiones anteriores, algunos de los asociados de  MLS Dénia no quisimos faltar a la cita.

La mañana era fría, el viento no ayudaba nada, pero mereció la pena estar ahí. Pudimos comprobar de primera mano que la fuerza de Cruz Roja radica en sus voluntarios: son ellos quienes actúan para que las personas mayores se sientan lo menos aisladas posible, atienden a las víctimas de accidentes y participan en rescates, educan a jóvenes en valores, juegan con niños enfermos en centros hospitalarios, colaboran en la inserción social de personas inmigrantes, participan en programas de atención a mujeres víctimas de violencia doméstica, en definitiva, luchan por una sociedad más justa y solidaria.

Destacar sin duda la solidaridad de todas las personas que se acercaban y sin pedírselo colaboraban con esta hermosa causa.

Una mañana diferente, sin tratar con clientes, sin visitar inmuebles, sin asesorar a nadie… compartiendo momentos especiales con compañeros de MLS Dénia. Repetiremos, hasta el próximo año amigos.

 

MOËT, CEREZAS & VISIT VILLA

MOËT, CEREZAS & VISIT VILLA

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Ni el sol, ni el buen tiempo, ni más del 70% de los agentes inmobiliarios de MLS Denia se quisieron perder nuestra Open House en La Sella.

La invitación era sugerente: “Moet, cerezas & visit de villa” y la villa, un inmueble muy especial, una de esas villas que normalmente no están en venta.

El día anterior al desplazarnos a la villa para empezar con los preparativos de nuestra Open House, eran las 22:00h, casualmente nunca visitamos inmuebles por la noche, por lo que hay detalles que se escapan, así que durante esta visita pudimos comprobar la tranquilidad de la zona, el placer de poder sentarte de forma privada en su porche cubierto, disfrutando de las vistas y acompañado de la luz de la piscina, un momento de relax total sobre todo al final del día.

Al día siguiente, después de marcar una ruta de carteles, llegamos a la villa en venta en La Sella, nos estaba esperando, radiante como siempre, pero con una luz especial, como si supiera que debía estar más bella que nunca. Las plantas aromáticas del jardín desprendían un aroma que envolvía todo el exterior. Nos encanto el comentario de nuestro compañero Ivan de Duanes Denia: “esta villa huele a mediterráneo”.

Poco a poco fueron llegando todos nuestros compañeros y después de degustar una copa de Möet bien fresquito y unas deliciosas cerezas, tuvieron la amabilidad de responder a nuestra encuesta. Y os preguntareis, ¿Por qué una encuesta? Pues sencillamente por la importancia de la opinión de otros expertos inmobiliarios de diferentes nacionalidades sobre la villa.

Ahora después del éxito de la jornada de puertas abiertas, nos toca valorar la visita de los agentes, sus opiniones, ha llegado el momento de focalizar la venta, algo que seguro llegará en pocos meses, contamos con la fuerza de 25 agencias inmobiliarias.

Y como una imagen vale más que 1.000 palabras, os dejamos una muestra gráfica de la jornada.

Villa en venta en La Sella: http://bit.ly/2qRmEO8

 

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12 PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE SIN AYUDA DE UNA AGENCIA INMOBILIARIA

12 PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE SIN AYUDA DE UNA AGENCIA INMOBILIARIA

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PASO 1

Realiza un estudio de mercado fiable. Es importante que determines y aciertes en el precio de venta a la primera ya que las mejores ofertas siempre llegan al principio, cuando un inmueble lleva poco tiempo en venta.

PASO 2

Haz un buen reportaje fotográfico, es decir fotografías de calidad, con un mínimo de 20 fotos y por supuesto un vídeo en HD del inmueble. Edita las fotografías optimizándolas con la calidad adecuada. Si no sabes cómo hacerlo, mejor que contrates a un fotógrafo.

PASO 3

Publica el inmueble en un sinfín de portales inmobiliarios, uno a uno, tanto en portales nacionales como internacionales.

PASO 4

Prepara un dossier de la vivienda para entregar a los visitantes de tu vivienda. Deberás detallar todas la información posible.

PASO 5

A ser posible, contrata un nuevo número de teléfono adicional al que ya uses, para atender en esta nueva línea únicamente las llamadas de interesados. Ten en cuenta que la mayoría de las llamadas las recibirás en horas en las que quizás estés trabajando o descansando.

PASO 6

Prepara el inmueble para la venta. El comprador necesita ver espacios donde “imaginar su vida”.
Tienes mil consejos y vídeos en internet así como programas de televisión y revistas especializadas donde poder consultar. Cualquier tarde libre que tengas, investiga y aprovecha estos consejos.

PASO 7

Asiste a todos los cursos que puedas sobre técnicas de venta y negociación.
Los 30 primeros segundos de tu “presentación” son vitales y el comprador de hoy, es un comprador informado por lo que va a atacar tanto el precio como el producto, ten en cuenta que viene de ver muchas casas y de hablar con muchos propietarios y agencias inmobiliarias.

PASO 8

Asiste a cursos de formación jurídica para conocer los tipos de contrato necesarios para la reserva de tu propiedad cuando llegue el momento. No te fíes de todo lo que puedas leer en internet sobre ello, algunos a penas cumplen la ley. Quizás sea mejor que, ante la duda, contrates los servicios de un abogado.

PASO 9

Realiza un inventario de todo lo que se quedará en el inmueble, indícaselo al interesado en la visita y refléjalo en el contrato también, así te evitarás sorpresas el día del Notario.

PASO 10

Contrata a un asesor fiscal para que te oriente sobre los costes fiscales de tu venta y además sobre la plusvalía del Ayuntamiento que deberás pagar tras la venta del inmueble.

PASO 11

Investiga sobre que precauciones deberás tomar cuando el comprador te proponga los medios de pago y presta especial atención a como se deben gestionar los pagos en el caso de que seas un vendedor sin residencia fiscal en España.

PASO 12

Si todo lo anterior te “agobia”, contrata a un buen agente inmobiliario de tu zona para que gestione la venta de tu inmueble. Mientras tanto, podrás continuar con tu vida diaria, centrado en tu trabajo y disfrutando de tu tiempo libre.

EL PISO CON SOL

EL PISO CON SOL

J y E querían comprar un inmueble en la zona, no tenían clara la población pero si cuáles eran sus preferencias.

Se les escapó un piso en Lliber y dirigieron su búsqueda hacia Beniarbeig. Contactaron con nosotros, teníamos un ático que cumplía todos sus requisitos, buena orientación, dos dormitorios, dos baños, terraza, plaza de parking y a estrenar, además dentro del presupuesto que se habían marcado para la compra.

Llegó el gran día fuimos a ver la vivienda y el ático cumplía todas sus expectativas, así que lo reservaron.

Al final de la visita nos comentaron que tenían un familiar que también estaba interesado en comprar en la zona y nos preguntaron si disponíamos de alguno más, las preferencias de esta persona eran diferentes a las suyas, así que les llevamos a otro edificio en la misma calle.

Hay momentos que deberían permanecer grabados en nuestra memoria para siempre, al entrar en el piso la cara de E. se iluminó, sus ojos brillaban con tal intensidad que no podían ocultar la emoción.

Lo curioso es que “el piso con sol” no cumplía ninguno de sus requisitos, pero tenía algo especial, algo que les cautivó desde el primer momento.

Por la tarde nos comentaron sus inquietudes, les dijimos que no se preocuparan, que quedábamos para el día siguiente y podían volver a visitar las dos viviendas.
Y al final… ¿adivináis con cual se han quedado? Pues sí, con “el piso con sol” y nosotros ¡encantados!

La semana pasada nos invitaron a compartir una puesta de sol en Dénia a bordo de un catamarán.

Durante la puesta de sol mientras brindábamos con cava, en InmoXara pensamos que somos afortunados por compartir estos fantásticos momentos con los clientes.

Tenemos un trabajo que nos da la oportunidad de conocer a gente maravillosa y sobretodo de compartir momentos inolvidables con ellos.

Gracias J. y E. ojalá podamos compartir más momentos con vosotros, nos vemos pronto.

ORGULLO Y SATISFACCIÓN, A GRANEL.

ORGULLO Y SATISFACCIÓN, A GRANEL.

Nos encanta nuestro trabajo, ser algo más que el inmobiliario que le vendió la casa a alguien es un placer. Si no amas tu profesión, dedícate a otra cosa y serás más feliz.

Días después de la comprar un apartamento en Denia, Verónica nos dejó un comentario en la sección de opiniones de InmoXara en Facebook.

Nos puso la piel de gallina, sus palabras nos inundaron de placer, del placer que uno siente cuando sabe que ha hecho un buen trabajo y el cliente así se lo reconoce.

“Muchísimas gracias Gemma y a InmoXara!!! Es un gusto encontrar a gente tan profesional. Buscar casa es siempre tarea complicada y con tu paciencia y disponibilidad lo has puesto muy fácil”.

Hoy ha sido un día genial. Pasados varios meses de su compra y de sus palabras de agradecimiento, ha venido a vernos a nuestra oficina con su familia y además nos ha traído un regalo, ¡vaya detalle! .

Esto es algo que para nosotros significa aún más que un puro agradecimiento de los clientes a nuestro equipo. Es la faceta humana de los negocios, en el extrarradio de lo profesional, la que no se persigue pero viene sola por algún motivo, cuando la relación de negocios se convierte en una amistad en la línea del tiempo y donde comprar un apartamento en Denia se convierte en una relación de confianza.

El saber que ya formamos una pequeña parte de su historia y que seremos recordados por ellos con cariño, nos llena de orgullo y satisfacción, ¿es así como lo decía alguien famoso verdad? .

Y es que hoy, una frase que escuchamos hace unos meses en Sitges en nuestro 5º Inmociónate cobra más sentido que nunca.

“Familia gracias de corazón, nos ha encantado vuestra visita y esperamos que no sea la única, sino que se convierta en tradición y nos podamos ver todos los veranos durante muchos años”.

Nos encanta nuestro trabajo, ser algo más que el inmobiliario que le vendió la casa a alguien es un placer. Si no amas tu profesión, dedícate a otra cosa y serás más feliz.

EL PLACER DEL REENCUENTRO

 EL PLACER DEL REENCUENTRO

 


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“Publicad la foto donde queráis, queremos que se sepa que hemos comprado con unos grandes profesionales inmobiliarios”

Cristina y Marco compraron hace dos años un apartamento en Dénia con InmoXara.

Fue un proceso de búsqueda dilatado en el tiempo, ellos viven fuera del país y el tema de las visitas era complicado de gestionar.

Fueron pacientes y se dejaron asesorar, guiándolos en todo momento por el buen camino, por lo que finalmente encontramos el apartamento ideal para ellos.

Hoy se han pasado por nuestra oficina a saludarnos en una visita exprés, están pasando las vacaciones en su apartamento en Dénia, están felices, comentan que fue una decisión acertada.

Nos ha encantado su visita, nos hace recordar esas largas conversaciones telefónicas, la tensión de comprar los billetes con la incertidumbre si llegarían a tiempo para visitar los apartamentos o se habría reservado alguno cuando ellos llegaran, la ilusión de la búsqueda y sobretodo la confianza que depositaron en nosotros durante todo el proceso.

Les hemos pedido una foto para nuestro álbum de “Gente InmoXara” a lo que no han dudado ni un segundo, para que además la publiquemos en nuestras Redes Sociales, aunque lo mejor han sido las palabras de Marco:

“Publicad la foto donde queráis, queremos que se sepa que hemos comprado con unos grandes profesionales inmobiliarios”

¡Toma ya! A eso le llamamos nosotros clientes molones.