CONFIANZA

CONFIANZA

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Cuando te decides a comprar un inmueble y empiezas tu búsqueda de la casa ideal, posiblemente tu primera opción sea consultar inmuebles en portales inmobiliarios, es algo que resulta cómodo y lo puedes hacer a cualquier hora y desde cualquier lugar.

Empiezas con muchas ganas, revisas la información todos los días, pero poco a poco la mayoría de compradores se va desmotivando, aquello que les parecía tan fácil y cómodo se convierte en algo desesperante, pero ¿por qué?.

En la mayoría de los casos sucede que los anuncios no aportan la suficiente información sobre el inmueble, contactas y pasas días e incluso a veces semanas esperando una respuesta, en otras ocasiones el inmueble está vendido o reservado y sigue publicado durante meses, algunos incluso años.

Más tarde llega la fase II, cuando contactas con agencias inmobiliarias de la zona y te dispones a visitar inmuebles. Ya cansado de falsas expectativas, decides ponerte en manos de “expertos” para que te asesoren y te ayuden a encontrar la casa ideal para ti.

Y de repente, como un jarro de agua fría en invierno, te encuentras con algunos “agentes abrepuertas” , que se dedican a abrirte puertas, si sí de esos que opinan que cuantos más inmuebles visites con él mejor.

O quizás te topes con el “agente grandes almacenes”, ese que quiere venderte su oferta del mes a toda costa sin importarle tus comentarios o preferencias.

Pues bien algo parecido les sucedió a J. y  M.C. cuando empezaron su búsqueda de apartamento en Denia muy animados, pero cada piedra en el camino les fue desmotivando, la distancia geográfica, el tener que venir a Dénia a visitar el que les decían iba a ser “el apartamento de su vida” termino por cansarles.

Hasta que un día un inmueble nuestro les llamó la atención, no era el apartamento que ellos estaban buscando y se lo dijimos, explicándoles el porqué.

Iniciamos así una relación de confianza, en ocasiones nos llamaban comentando que habían visto algún inmueble en portales e incluso en otras agencias inmobiliarias en Dénia, comentábamos ubicación exacta, características de la urbanización y todos esos detalles que un comprador debe saber antes de dar el “si quiero” e incluso en nuestra opinión antes de empezar a visitar inmuebles.

Poco a poco pasaron los meses, os podemos asegurar que se ahorraron un montón de viajes a Denia, hasta que por fin llego el gran día, lo encontramos, ya tienen su apartamento en Denia,  ¡lo hemos conseguido!, justo en la ubicación que ellos querían, con las características exactas, presupuesto y además con un dormitorio extra a lo que ellos buscaban en un principio.

La confianza es la base de una buena relación, o como le gusta decir a nuestro jefe Alex Martí: “Sin feeling no hay venta”.

 

EL PISO CON SOL

EL PISO CON SOL

J y E querían comprar un inmueble en la zona, no tenían clara la población pero si cuáles eran sus preferencias.

Se les escapó un piso en Lliber y dirigieron su búsqueda hacia Beniarbeig. Contactaron con nosotros, teníamos un ático que cumplía todos sus requisitos, buena orientación, dos dormitorios, dos baños, terraza, plaza de parking y a estrenar, además dentro del presupuesto que se habían marcado para la compra.

Llegó el gran día fuimos a ver la vivienda y el ático cumplía todas sus expectativas, así que lo reservaron.

Al final de la visita nos comentaron que tenían un familiar que también estaba interesado en comprar en la zona y nos preguntaron si disponíamos de alguno más, las preferencias de esta persona eran diferentes a las suyas, así que les llevamos a otro edificio en la misma calle.

Hay momentos que deberían permanecer grabados en nuestra memoria para siempre, al entrar en el piso la cara de E. se iluminó, sus ojos brillaban con tal intensidad que no podían ocultar la emoción.

Lo curioso es que “el piso con sol” no cumplía ninguno de sus requisitos, pero tenía algo especial, algo que les cautivó desde el primer momento.

Por la tarde nos comentaron sus inquietudes, les dijimos que no se preocuparan, que quedábamos para el día siguiente y podían volver a visitar las dos viviendas.
Y al final… ¿adivináis con cual se han quedado? Pues sí, con “el piso con sol” y nosotros ¡encantados!

La semana pasada nos invitaron a compartir una puesta de sol en Dénia a bordo de un catamarán.

Durante la puesta de sol mientras brindábamos con cava, en InmoXara pensamos que somos afortunados por compartir estos fantásticos momentos con los clientes.

Tenemos un trabajo que nos da la oportunidad de conocer a gente maravillosa y sobretodo de compartir momentos inolvidables con ellos.

Gracias J. y E. ojalá podamos compartir más momentos con vosotros, nos vemos pronto.

ORGULLO Y SATISFACCIÓN, A GRANEL.

ORGULLO Y SATISFACCIÓN, A GRANEL.

Nos encanta nuestro trabajo, ser algo más que el inmobiliario que le vendió la casa a alguien es un placer. Si no amas tu profesión, dedícate a otra cosa y serás más feliz.

Días después de la comprar un apartamento en Denia, Verónica nos dejó un comentario en la sección de opiniones de InmoXara en Facebook.

Nos puso la piel de gallina, sus palabras nos inundaron de placer, del placer que uno siente cuando sabe que ha hecho un buen trabajo y el cliente así se lo reconoce.

“Muchísimas gracias Gemma y a InmoXara!!! Es un gusto encontrar a gente tan profesional. Buscar casa es siempre tarea complicada y con tu paciencia y disponibilidad lo has puesto muy fácil”.

Hoy ha sido un día genial. Pasados varios meses de su compra y de sus palabras de agradecimiento, ha venido a vernos a nuestra oficina con su familia y además nos ha traído un regalo, ¡vaya detalle! .

Esto es algo que para nosotros significa aún más que un puro agradecimiento de los clientes a nuestro equipo. Es la faceta humana de los negocios, en el extrarradio de lo profesional, la que no se persigue pero viene sola por algún motivo, cuando la relación de negocios se convierte en una amistad en la línea del tiempo y donde comprar un apartamento en Denia se convierte en una relación de confianza.

El saber que ya formamos una pequeña parte de su historia y que seremos recordados por ellos con cariño, nos llena de orgullo y satisfacción, ¿es así como lo decía alguien famoso verdad? .

Y es que hoy, una frase que escuchamos hace unos meses en Sitges en nuestro 5º Inmociónate cobra más sentido que nunca.

“Familia gracias de corazón, nos ha encantado vuestra visita y esperamos que no sea la única, sino que se convierta en tradición y nos podamos ver todos los veranos durante muchos años”.

Nos encanta nuestro trabajo, ser algo más que el inmobiliario que le vendió la casa a alguien es un placer. Si no amas tu profesión, dedícate a otra cosa y serás más feliz.

COMPRADOR: ¿QUÉ TIPO DE AGENTE INMOBILIARIO NECESITAS? ¿A CUÁL PREFIERES?

COMPRADOR: ¿QUÉ TIPO DE AGENTE INMOBILIARIO NECESITAS? ¿A CUÁL PREFIERES?

Realtor-Network

Actualmente puedes encontrar varios tipos de agentes inmobiliarios según su formación, dedicación y experiencia. En tus manos está decidir con cual quieres tratar.

En primer lugar está el agente inmobiliario “exprés”. Rápidamente toma nota de tu pedido, lo prepara y te lo entrega (visita). Este tipo de agente contactará contigo rápidamente, y te enseñará el inmueble por el cual le has consultado, pero ahí acabara todo. Quizás nunca más volverás a saber de él, no volverá a contactar contigo, además ni se te ocurra preguntarle acerca de temas jurídicos o financieros pues el solo está aquí para enseñarte la casa o el piso. Es rápido pero no eficiente.

Existe también el agente inmobiliario al estilo “grandes almacenes”. Si, ese vendedor incansable que te persigue por toda la tienda y no para de charlotearte en la oreja, ese que no te deja pensar, ni concentrarte, ni mirar. No te pregunta por lo que posiblemente te interesa, no sabe ni lo que buscas pero ahí está contigo, no se separa a menos de 1 metro de ti y te persigue en cada vivienda que te enseña hasta el último rincón de la misma, además insiste en que veas más y más casas, ya que tienen muchas más en cartera.

Este comercial (no merece que le llamemos agente) se siente “eficiente” cuanto más viviendas te enseña y horas pasa contigo. A más horas invertidas mayor es su satisfacción, pero no sabe que es lo buscas como comprador, ni te preguntó en su momento antes de visitar y lo más triste, no conoce tu presupuesto real ni sabe si te gusta algo de lo que te enseñó después de 5 visitas.

Finalmente está el agente inmobiliario “Premium” ese inmobiliario al que le encanta su trabajo, apasionado de la profesión, con alto nivel de formación inmobiliaria y marketing, el agente que se forma y recicla periódicamente, que pregunta a sus clientes y les escucha y atiende cuando le cuentan las cosas.

Este agente conoce al detalle tus preferencias, presupuestos y deseos específicos como comprador. Es el agente que sabe que “todo empieza antes”, el que te llevará de la mano durante todo el proceso, te asesorará, te escuchará, el que sabrá que inmuebles debes visitar y cuáles no porque no cumplen lo que necesitas.

El que cuando encuentres tu casa ideal y digas “sí quiero” estará ahí para revisar toda la documentación, para informarte de todo, para negociar con los propietarios por ti y para que finalmente la puedas conseguir.

Normalmente este tipo de agentes podría ser un agente diplomado CRS, Api, Experto en Economía e Intermediación Inmobiliaria o similares… que seguramente también pertenecerá a alguna asociación inmobiliaria local, comarcal o nacional. Quizás forme parte de una MLS (Multiple Listing Service) que es una potente herramienta para conseguir un comprador para una vivienda en el menor tiempo posible compartiendo cartera de inmuebles entre asociados.

Cuando estés en manos de un agente “Premium” como el que describimos, tu búsqueda de inmueble llegará a buen fin en el 99,9% de los casos. De hecho, tu éxito en la compra empezó el día que el agente captó ese inmueble que ahora tu deseas, con todo sus filtros en el proceso de admisión, control de documentación, análisis de mercado y fijación precios, mucho trabajo antes de que descubrieras por primera vez que la vivienda de tus sueños estaba a la venta.

Si tienes previsto comprar ¿qué tipo de agente inmobiliario elegirás?.

UNA VENTA CON MUCHO ARTE

UNA VENTA CON MUCHO ARTE

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Os deseamos soleadas horas de playa, felices momentos de terraza en familia y refrescantes baños en la piscina.

Quizás fue casualidad, o tal vez el azahar o quizás la suerte, la cuestión es que Ernesto y Eva tienen su ático en Jávea que tanto habían buscado.

Llevaban varios meses buscando, visitando apartamentos en Jávea, pero ninguno se adaptaba a sus necesidades y mucho menos a su presupuesto, según nos cuenta Ernesto habían apartamentos de segunda mano y muy caros.

Pues bien, nosotros teníamos a la venta lo que ellos llevaban tanto tiempo buscando, un ático a estrenar en Jávea, con dos estupendas terrazas. Situado en una urbanización con piscina, zonas comunes y parque infantil y que además incluía plaza de parking y trastero, ese tipo de vivienda que a todos nos gustaría encontrar.

Nos dimos prisa en poder visitarla, casi de noche, con linterna, y a los pocos minutos Ernesto lo tenía claro, sabía que había llegado el momento de comprar. Eva tenía dudas, es normal, había buscado tanto que no acababa de creerse que por fin hubiera encontrado su casa en Jávea.

UNA VENTA CON MUCHO ARTE

“ALEX GUT”

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En ocasiones comprar una vivienda puede convertirse en un proceso difícil y engorroso si no cuentas con la ayuda y el asesoramiento de un agente inmobiliario profesional y cualificado.

Si además eres extranjero, no hablas ni gota de español y no conoces los trámites a seguir para comprar una casa en España puedes acabar exasperado y desistir de tu compra.

Quizá esto fue un poco lo que le paso a Victor, empezó la búsqueda de su casa en España desde Andorra, luego paso por la Costa Brava, Almería y Valencia para aterrizar finalmente en InmoXara.

“ALEX GUT”

PRIMERA LÍNEA DE PLAYA EN DÉNIA

Gabriel y Gema querían comprar un apartamento en Dénia, lo tenían claro, después de pasar dos veranos alquilando apartamento tenían claro que tanto a ellos como al resto de su familia les gustaba pasar sus vacaciones en la playa de Dénia.

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La zona también la tenían decidida e incluso el tipo de apartamento que necesitaban. ¿Fácil verdad?

Pues durante varios meses la búsqueda de su apartamento casi se convierte en un calvario, no solo por el estado en el que estaban algunas de las viviendas que visitaban sino por la frustración de no sentirse escuchados sobre cuales eran sus necesidades.

PRIMERA LÍNEA DE PLAYA EN DÉNIA