¡YA SOMOS NINJAS!

¡YA SOMOS NINJAS!

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“En InmoXara ya podemos afirmar orgullosos que aunque no tengamos ni remota idea de artes marciales, ya somos unos buenos agentes Ninja inmobiliarios”.

Tan solo hace un par de meses que una de las salas del hotel Meliá de Valencia se llenó de agentes inmobiliarios de toda España, expectantes, inquietos y con ganas de recibir la formación sobre el curso de Ninja Selling de manos de Mr.Mike Selvaggio, Realtor desde 1975, CRS uno de esos agentes inmobiliarios con solera, pasión y experiencia.

Han sido necesarias varias semanas para poder asimilar toda la información recibida durante el curso, pero hoy en InmoXara ya podemos afirmar orgullosos que aunque no tengamos ni remota idea de artes marciales, ya somos unos buenos agentes Ninja inmobiliarios.

Nos gustaría trasladaros nuestra experiencia sobre este curso de formación profesional:

“Después de casi 19 años en el sector inmobiliario, de haber recibido la formación de todos los curSos de: CRS y CRS+, además de ser uno de los primeros Realtors de España, piensas que ya te queda poco por aprender de esta profesión. Nada más lejos de la realidad.

El curso Ninja Selling me ha abierto la mente, me he dado cuenta de la suerte que tengo al poder asesorar a alguien que pide mi ayuda a la hora de gestionar su patrimonio, su bien o bienes más preciados, y saber que puedo ayudarle de una forma clara, trasparente, honesta y profesional.

Hace unos años en Madrid, en uno de los primeros Inmociónate, tuve la suerte de asistir a una gran ponencia de Mr. Mike Selvaggio. Ahora tras completar el curso Ninja Selling, me doy cuenta que tener la confianza y conocimientos para hacer que las cosas funcionen es algo muy poderoso en el negocio inmobiliario, pero lo es aún más la capacidad de que si algo no va como esperamos en el proceso intentarlo de otra manera y hacer que funcione.”

Alex Martí. CRS y Realtor InmoXara, agencia inmobiliaria en Denia (La Xara).
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“Me gusta ser CRS, es otra forma de ser agente inmobiliario, me apasiona mí día a día en el sector inmobiliario.

Soy una agente inmobiliaria de vocación y tengo claro que mi misión es hacer llegar ese sentimiento a todas aquellas personas que confían en nosotros a la hora de comprar o vender un inmueble en Denia y poblaciones de sus alrededores. Pero sobretodo entiendo que no es un piso… o una casa… o un montón de pareces y ladrillos, sino por el contrario se que es tu casa, tu piso, tu bien más preciado y por ello te acompañaré durante todo el proceso.

Con nuestro asesoramiento profesional te sentirás más seguro, con las decisiones acertadas en cada momento, para que puedas tomar la mejor decisión por ti mismo.”

Gema García. CRS en InmoXara, agencia inmobiliaria en Denia (La Xara)

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INMOCIONATE MÁS

INMOCIONATE MÁS

 

 

 

Llego el momento de parar máquinas, de abandonar nuestra zona de confort y disfrutar de nuestras merecidas vacaciones inmobiliarias… ¡Nos vamos a Inmocionate 2018!

Así es, para nosotros Inmocionate es más que un congreso, mucho más que formación, mucho más que networking, mucho más que diversión… Inmocionate es el momento de desconectar y regenerarse inmobiliariamente hablando.

Este será nuestro 6 Inmocionate, y de cada uno de ellos ya forma parte de nuestra historia inmobiliaria, nos conmueve recordar el primero allá por el 2012, un grupo pequeño pero selecto de agentes inmobiliarios preparados para hacer frente a la crisis, gladiadores con coraje dispuestos a todo.

En ocasiones es bueno mirar atrás, hemos aprendido, hemos luchado, hemos sobrevivido… ¡lo hemos conseguido!, aunque como en toda batalla hemos perdido alguno de los buenos.

Ahora nos enfrentamos a un nuevo cambio, una nueva era inmobiliaria, la tecnología avanza a pasos agigantados en nuestro sector, nuevas formas de negocio inmobiliario se implementan, el mundo inmobiliario se vuelve más rápido y como siempre en InmoXara queremos estar preparados.

Además este será un Inmocionate especial para nuestra Agente Inmobiliaria Gema García, recibirá su designación CRS, pero esta es otra historia que nos encantará contaros.

Nos vamos con las maletas vacías para llenarlas de experiencias y buenas ideas.

Continuará…

 

15 IDEAS para ser el AGENTE DEL AÑO DE UNA MLS

15 IDEAS para ser el AGENTE DEL AÑO DE UNA MLS

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Hoy te regalamos la oportunidad de crecer como agente inmobiliario profesional, sobretodo si formas parte de alguna MLS en tu zona. No pierdas detalle …

1 – No hay peor exclusiva que la se comparte con los asociados, la mejor es la que guardas solo para tí, aunque finalmente no seas capaz de venderla. Recuerda siempre que lo que puedas vender tu mismo y de forma directa, nunca lo compartas con ningún colaborador o irás al infierno.
2 – A la hora de captar inmuebles, vende al propietario siempre la capacidad de tus poderes sobrenaturales de una fuerza de ventas a modo de paquete inseparable de agencias, con las que al precio excesivo que le has propuesto no lo venderá ni Cristo. Así cuando el propietario reduzca el precio por desesperación y manteniendo siempre el máximo secretismo, podrás venderlo tu solito aprovechándote de las ofertas de referencia de tus colaboradores, te pondrán la medalla de L´Andreu (el mago) y recibirás una caja de gamba roja fresca de Denia por Amazon.
3 – Compromete de forma clara y concisa la imagen y capacidad de los colaboradores y de la propia MLS en conseguir los objetivos que ni tan siquiera tú te crees.
4 – Sé inteligente. Capta hoy la exclusiva como sea para todos tus colaboradores y luego ya veremos si consigues renovarla solo para ti. Tu propietario, ante la inminente venta que le prometes ahora, se asustará de la seguridad y garantías que le ofreces y te pedirá que le vayas buscando ya un alquiler para este mismo Viernes.
5 – Tu propietario, quien te firmó y confió el encargo en exclusiva te estará eternamente agradecido de tu profesionalidad, esa difusión que le vendiste cuando lo captabas con el apoyo incondicional de todos tus compañeros y que nunca fue capaz de comprobar ni medir. ¡Ni se te ocurra enviarle las fotos a nadie ¡¡Quizás consigan un cliente antes que tú!
6 – Tu beneficio siempre está por encima del compromiso adquirido con un propietario, a quien posiblemente además le habrá costado perder unos miles de euros más de los que esperaba y en función de su situación económica o personal, quizás alguna noche sin dormir. Todos no venden por placer, pero como finalmente lo pudiste vender directamente tu solito, pues estas perdonado y te ganaste un lugar en el cielo, dejando de calentar la silla de la real academia en “tu” MLS.
7 – Sé solidario. La MLS está a tu servicio y no al revés, tú te subiste al barco porque algo esperabas obtener a cambio de nada, recuerda que si pagas una cuota es solo para sacar tajada, nunca aportes nada por lo que no vayas a obtener beneficio ni tú ni tus colaboradores.
8 – No asistas a ninguna de las reuniones como asociado, es la mejor decisión, total siempre se habla de lo mismo y tú ya lo sabes todo. Mejor que mandes a alguien con poca experiencia de tu equipo y que decida por ti, alguien que lleve poco tiempo en tu plantilla y quizás desconozca el sector, al fin y al cabo para algo le pagas ¿no?. También puedes dejarte caer en las reuniones, saludar e irte a una cita, es algo más agradable que lo otro, luego mandas un whatsapp y preguntas que tal ha ido todo. El servicio de secretaría de la asociación te lo contará al día siguiente cuando llames a la línea específica del 902 de la mls.
9 – No respetes registro alguno de clientes por parte de tus colaboradores, puedes hacerlo sobre todo si tu colaborador no te cae muy bien o no piensa igual que tu. Lo que importa es solo la venta (la tuya). El primero que pone el dinero encima de la mesa es quien se lleva el gato al agua, aunque sea con el registro y la visita de otro que ahora dejas fuera según tu criterio profesional. Ya sabes, no registres, no garantices, no respetes el comprador de tu nuevo compañero ni protejas los intereses de tu compañero sobre los tuyos, es mejor para tu propietario.
10 – Si no quieres enseñar la vivienda con determinados compañeros, lo ideal es que digas que la tienes vendida, aunque en tu propia web esté oculta para que nadie la encuentre en internet (acuérdate de no poner cartel alguno de “se vende” en la casa o te pillarán), aunque siempre te queda el remedio de decir a tu “compañero” que no la has captado en exclusiva y por eso no está publicada (¿ni en tu web?). Cierra operaciones con quien ya conoces de hace tiempo, nunca pruebes a los demás agentes asociados, si son externos todavía mejor, reforzarás los vínculos sin saberlo.
11 – Habla mal de tus colaboradores con los clientes, eso te ayudará a que solo te elijan a ti como el mejor, así lo has demostrado, tú jamás te has equivocado.
12 – Antes de firmar una exclusiva, analiza los motivos por los que quieren vender, siempre con la intención de aprovecharte de ello como un buitre que planea sobre su presa, detecta la potencial mala situación de los propietarios y ya sabes, “¡al ataqueee!”, espósalos contigo y llévalos a un callejón sin salida para el golpe de efecto final, hasta podrías comprar tu mismo la propiedad para luego revenderla y obtener lo que no ofreciste a tus propietarios.
13 – Pacta siempre unos honorarios con tu propietario, pero no le digas que también le cobrarás al comprador cuando cierres la operación, así sacarás más provecho, hasta que se sepa todo y te vayan conociendo, pero esto no lo escribas en lugar alguno. Luego además, cuando tu colaborador tenga un comprador para tu propietario, le puedes decir que sólo tenías pactados 500 € porque el propietario es un amigo tuyo y que le pida los honorarios al comprador ya que tu poco ganas aquí ¿verdad?
14 – Nunca revises la documentación de un inmueble para compartirlo en la mls, los papeleos para el final, así los follones saben mejor y dejan huella. La mejor solución es la de última hora, siempre y cuando tú cobres tu trabajo.
15 – A la hora de ganar poco dinero, nunca cedas un referido con carácter gratuito a un colaborador, es un pecado mortal, mejor exige tu derecho a formar un trío aunque poco tengas que sacar, ellos se acordarán y te lo agradecerán de por vida, es la mejor forma de premiar a tus agentes colaboradores. 15 IDEAS para ser el AGENTE DEL AÑO DE UNA MLS

¡FELIZ NAVIDAD!

¡FELIZ NAVIDAD!

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Este año nos gustaría desearte algo más que Feliz Navidad, este año en InmoXara deseamos que el 2018 sea para ti un año infinito para….

  • Dar muchos besos y abrazos …
  • cumplir sueños …
  • Llenarlo de días felices …
  • Soñar …
  • Venir a visitarnos a InmoXara …

¡Escribe tu deseo, decora la casita a tu gusto y colócalo en tu rincón de navidad favorito! Te deseamos que se cumplan todos tus deseos <3.

Feliz Navidad
Alex y Gema

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AYUDAMOS A AYUDAR. Día de la banderita 2018 en Dénia

AYUDAMOS A AYUDAR. Día de la banderita 2018 en Dénia

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La fuerza de Cruz Roja radica en sus voluntarios

El pasado sábado, 16 de diciembre, la solidaridad salió a la calle en Dénia con un nombre propio: el Día de la Banderita, de Cruz Roja.

Al igual que en ocasiones anteriores, algunos de los asociados de  MLS Dénia no quisimos faltar a la cita.

La mañana era fría, el viento no ayudaba nada, pero mereció la pena estar ahí. Pudimos comprobar de primera mano que la fuerza de Cruz Roja radica en sus voluntarios: son ellos quienes actúan para que las personas mayores se sientan lo menos aisladas posible, atienden a las víctimas de accidentes y participan en rescates, educan a jóvenes en valores, juegan con niños enfermos en centros hospitalarios, colaboran en la inserción social de personas inmigrantes, participan en programas de atención a mujeres víctimas de violencia doméstica, en definitiva, luchan por una sociedad más justa y solidaria.

Destacar sin duda la solidaridad de todas las personas que se acercaban y sin pedírselo colaboraban con esta hermosa causa.

Una mañana diferente, sin tratar con clientes, sin visitar inmuebles, sin asesorar a nadie… compartiendo momentos especiales con compañeros de MLS Dénia. Repetiremos, hasta el próximo año amigos.

 

CAMINO A LA EXCELENCIA…

CAMINO A LA EXCELENCIA …

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Yo solo trabajo en exclusiva, se que es el mejor método de trabajo para ayudar y proteger los intereses de nuestros clientes. Por Gema García.

Hoy madrugo un poco más de lo habitual. Tengo que desplazarme a Dénia para recoger a mis compañeras Mayka, de inmobiliaria Inmoconcept, y María José, de inmobiliaria TodoDenia. Un placer compartir con ellas el viaje hasta Gandía mientras comentamos nuestro habitual día a día inmobiliario, en el que se cuela alguna anécdota personal , haciendo el viaje aún más ameno, dicho de otra forma un poco de música inmobiliaria en clave de humor.

Llegamos a Gandía, el lugar escogido por MLSGandia para el curso es sin duda encantador. Huele a playa y a sal de mar, la brisa abraza la terraza del Hotel Bayren Spa en la playa de Gandia.

Ya en el interior, accedemos a una amplia sala y muy bien iluminada. Al fondo, Vicente Beltrán, magnífico instructor CRS que imparte el curso y que también, como en otros cursos anteriores, nos despertará a todos con sus realistas y prácticas reflexiones inmobiliarias. Vicente es como un torbellino de ideas y verdades, te envuelve y te deja boquiabierto mientras asimilas alguna de sus cápsulas de profesionalidad. Te hace enfrentarte a ti mismo en tus costumbres, rompe tus moldes creados para que te mires  en el “espejo inmobiliario de tu día a día” y recapacites sobre tu forma de trabajar y para que puedas cambiar tu futuro, para que tomes las riendas de tu negocio definitivamente y creas en un profesión entendiéndola de la única forma que se puede entender, la metódica y profesional.

Hora de la comida,  otro momento cálido de la jornada,  empiezan las charlas en la mesa. Compañeros de MLSDénia hacen comentarios sobre  la jornada matinal del  curso y los “nuevos” métodos de trabajo a poner en práctica, alguna que otra idea interesante, todo ello entremezclado con una buena comida y siempre con un toque de humor.

Llega en final de la tarde, es la hora del examen.  Mientras respondo a las preguntas del examen (que por cierto finalmente superé con muy buena nota) me doy cuenta que en InmoXara ya hace años que trabajamos con los métodos aprendidos hoy por mí. Nuestro gerente, Alex, realizó los cursos CRS y CRS + hace algunos años, entre otros, además de tener el honor de ser uno de los primeros Realtors en España.

Hoy estoy feliz y quiero dale las gracias por darme la oportunidad de realizar este curso, de poder haber aprendido de primera mano y reciclar todo lo practicado antes en mi día a día. Es siempre una oportunidad conocer en primera persona todas las verdades y por supuesto dar un paso más en mi vida de agente inmobiliario.

Necesito saber más, sé que solo con conocimientos y profesionalidad podré ofrecer el mejor servicio a todos los clientes que depositen su confianza en mi y en InmoXara a la hora de comprar o vender un inmueble en Denia, espero ya con anhelo en próximo curso CRS+.

VENDER A UN INMOBILIARIO

VENDER A UN INMOBILIARIO

Captura

Comprar una vivienda posiblemente sea uno de los momentos más importantes de tu vida, un torrente de sentimientos, miedos e ilusiones recorrerán todo tu cuerpo durante el proceso, por eso es importante que te sientas cómodo, seguro y sobretodo que estés asesorado por un buen profesional inmobiliario.

Este se encargará de explicarte cada paso a seguir, de acompañarte y guiarte en todo momento para que este trámite sea más sencillo para ti.

Para nosotros, los agentes inmobiliarios es nuestro día a día, conocemos los procesos y pasos a seguir, por eso cuando cuentas con la ayuda de un profesión cualificado todo es más fácil.

Pues bien, ¿y si el que compra es un experto, un agente inmobiliario?

Nosotros en estos meses frenéticos de trabajo e ilusiones cumplidas de muchos clientes, además hemos ayudado a 3 compañeros inmobiliarios a cumplir sueños, y tenemos que asegurar que ha sido muy satisfactorio, una experiencia nueva para nosotros pero muy gratificante.

Compartir búsqueda con los compañeros, escucharles en otro contexto, no hablando de clientes, propiedades o temas inmobiliarios, si no de sus anhelos, de la ilusión que les movía a comprar, de sus preferencias y sueños ha sido una pasada.

Estamos felices, lo hemos conseguido, hemos encontrado lo que cada uno buscaba, ese inmueble que se adaptaba casi al 100% a sus preferencias y ahora podemos verlos disfrutar de él.

Tres historias con final feliz, tres nuevos retos conseguidos…

¿Y ahora qué, que nuevo reto nos espera en InmoXara?

Sea lo que sea, te podemos asegurar que intentaremos estar a la altura.
Seguimos…